國外著名液壓剪板機(jī)企業(yè)一般是針對(duì)用戶的詳細(xì)工藝要求，向用戶推薦甚至度身定做其所需產(chǎn)品。當(dāng)然，海內(nèi)液壓剪板機(jī)供給商中也有做得很好的企業(yè)，在液壓剪板機(jī)設(shè)計(jì)方案出來后，與用戶方面進(jìn)行仔細(xì)研討，在之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過程中雙方也都保持常常性的技術(shù)協(xié)商，這樣研制出來的產(chǎn)品，使用起來就很順手。 在簽訂合同時(shí)，海內(nèi)企業(yè)對(duì)用戶提出的要求往往比外商答復(fù)得舒暢良多，但終極卻不能逐一兌現(xiàn)，令用戶絕望。例如在售前交流當(dāng)中，海內(nèi)企業(yè)往往重點(diǎn)先容自己的定型產(chǎn)品，但愿能以一種產(chǎn)品去應(yīng)付用戶多種不同的加工需求。從調(diào)研中了解到，良多國產(chǎn)中高檔在重點(diǎn)用戶的成功應(yīng)用本身，就是供需雙方相互包容、互相理解的成功合作典范，通過比較海內(nèi)外液壓剪板機(jī)供給商的不同特點(diǎn)，用戶還提出一些液壓剪板機(jī)企業(yè)在營銷理念上需有所改變。
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